TRAINING PEMASARAN DAN PENJUALAN UNTUK BISNIS B2B
Deskripsi
Dalam dunia pemasaran dan penjualan B2B, para pengambil keputusan biasanya menempuh proses yang panjang dan melibatkan banyak pemangku kepentingan. Tim sales dan marketing secara aktif membangun kepercayaan karena nilai transaksi B2B cenderung lebih tinggi dan loyalitas pelanggan bisa bertahan lama setelah kepercayaan terbentuk.
Apakah Anda pernah mengalami kesulitan dalam meningkatkan keterampilan di bidang ini? Jika iya, pelatihan ini hadir untuk membantu Anda menemukan solusi yang tepat, praktis, dan aplikatif.
Instruktur menyusun pelatihan ini untuk membantu peserta mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan yang efektif dalam konteks bisnis B2B. Peserta secara aktif mempelajari perbedaan mendasar antara pasar B2C dan B2B, merancang value proposition yang sesuai, serta menciptakan proses penjualan yang relevan dengan kebutuhan klien korporat. Dengan pendekatan praktis, pelatihan ini mendorong peserta untuk meningkatkan kemampuan dalam menjangkau dan mempertahankan pelanggan bisnis secara berkelanjutan.
Pelatihan yang membahas mengenai pemasaran dan penjualan untuk bisnis B2B tidak tuntas jika dipelajari dalam hitungan jam, diperlukan waktu tersendiri dan bimbingan yang profesional.
Tujuan
- Memahami karakteristik pasar B2B
- Membangun strategi pemasaran dan penjualan yang sinergis
- Meningkatkan efektivitas pendekatan penjualan
- Menyusun funnel penjualan B2B yang efisien
- Mengoptimalkan hubungan jangka panjang dengan klien
Dengan mengikuti pelatihan ini, diharapkan peserta dapat lebih mendalami pengetahuan mengenai pemasaran dan penjualan untuk bisnis B2B.
Materi
- Karakteristik pelanggan B2B
- Strategi komunikasi B2B
- Penyusunan value proposition B2B
- Funnel pemasaran dan penjualan terintegrasi
- Lead generation dan nurturing
- Presentasi dan negosiasi bisnis
- Customer relationship management (CRM)
- Pengelolaan siklus penjualan panjang
- Content marketing untuk B2B
- Evaluasi performa pemasaran dan penjualan B2B
Sasaran Peserta Training
Training ini sangat cocok untuk diikuti peserta dari kalangan :
- Tim penjualan B2B
- Manajer pemasaran perusahaan industri
- Business development executive
- Pemilik usaha yang melayani korporasi
- Konsultan bisnis dan sales strategist
Metode Pelatihan
Pelatihan ini menggunakan metode yang interaktif dan aplikatif, sehingga peserta dapat lebih mudah memahami materi. Instruktur berpengalaman akan menyampaikan materi secara sistematis, sementara peserta akan mengikuti diskusi kelompok untuk mendalami konsep. Selain itu, pelatihan ini juga mencakup simulasi serta studi kasus yang membantu peserta memahami penerapan konsep secara langsung dalam dunia kerja. Dengan pendekatan ini, mereka tidak hanya memperoleh wawasan teoretis, tetapi juga mengembangkan keterampilan praktis yang dapat mereka terapkan sesuai dengan kebutuhan industri.
Instruktur
Training pemasaran dan penjualan untuk bisnis B2B yang diselenggarakan, akan dilatih oleh instruktur yang berpengalaman dalam bidang manajemen bisnis.
Instruktur yang mengajar pelatihan marketing B2B ini adalah instruktur yang berkompeten di bidangnya baik dari kalangan akademisi maupun praktisi.
Jadwal Pelatihan Karya Training 2025
- Batch 1 : 8 – 9 Januari 2025
- Batch 2 : 5 – 6 Februari 2025
- Batch 3 : 12 – 13 Maret 2025
- Batch 4 : 9 – 10 April 2025
- Batch 5 : 7 – 8 Mei 2025
- Batch 6 : 4 – 5 Juni 2025
- Batch 7 : 2 – 3 Juli 2025
- Batch 8 : 6 – 7 Agustus 2025
- Batch 9 : 10 – 11 September 2025
- Batch 10 : 8 – 9 Oktober 2025
- Batch 11 : 5 – 6 November 2025
- Batch 12 : 3 – 4 Desember 2025
Lokasi Training
Pelatihan ini telah diselenggarakan di berbagai kota dan dapat diadakan kembali sesuai kebutuhan perusahaan. Beberapa kota dan lokasi hotel yang pernah digunakan, antara lain :
- Jakarta :
Amaris Kemang, Amaris Juanda, Amaris Pasar Baru. - Bandung :
Neo Dipatiukur, Amaris Setiabudhi. - Yogyakarta :
Fortuna Grande Malioboro, Ibis Style Malioboro, Delaxston. - Surabaya :
Neo Gubeng, 88 Embong Malang. - Bali :
Quest Kuta, Neo+ Legian Kuta.
Fasilitas Training
- Module / Handout Pemasaran dan Penjualan untuk Bisnis B2B
- Flashdisk
- Sertifikat Pemasaran dan Penjualan untuk Bisnis B2B
- FREE Bag or backpack
- Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
- 2x Coffee Break & 1 Lunch, Dinner
- FREE Souvenir
- Training room full AC and Multimedia
Daftarkan diri Anda sekarang dan tingkatkan kompetensi Anda!
*Silabus Training ini dibuat oleh Adelina Sarah S sebagai Content Writer yang telah berkontribusi pada website Karya-training.com sejak tahun 2025.
